每日精品咖啡文化雜志飲品界網(wǎng) 許多國家都有人在種咖啡、處理咖啡并販售到合作社?! 〉献魃缡鞘裁??如何運作?以及農(nóng)民如何在一起工作時,生產(chǎn)出可追溯來源的單品咖啡? 為了探討這個問題,作者訪談了巴西Minasul合作社的總裁José Marcos Rafael Magalh?es,這個合作社擁有6000個成員,范圍涵蓋了巴西Minas Gerais省六個產(chǎn)區(qū)中的四個產(chǎn)區(qū),這是世界上最具規(guī)模的合作社。事實上,這邊產(chǎn)出的咖啡甚至比越南全國的產(chǎn)量還高,而越南可是世界上排名產(chǎn)量前幾名的國家,這樣的產(chǎn)量非同小可?! ”疚淖屛覀兛春献魃缛绾芜\作,以及如何適應(yīng)精品咖啡的供應(yīng)鏈運作模式。

什么是咖啡合作社? 如其名,咖啡合作社是由許多咖啡農(nóng)組成的合作團體,以獲得更好的資源,諸如更好的行銷資源、做生意的機會、人員培訓(xùn)資源等?! ∷屑尤牒献魃绲某蓡T都需要繳交社費,然后再用這筆錢投入當?shù)厣鐓^(qū),集資后的款項比單獨使用會來得更有效益。此外,許多大型合作社都有全職員工,工作范圍涵蓋管理、行銷、人事教育、研究等?! osé Marcos表示:“合作社是非營利組織,所有人都是自愿參與,而我們的工作就是讓會員們在生產(chǎn)或供應(yīng)咖啡時可以更方便取得資源?!薄 肮?yīng)鏈并不是只有施肥、噴農(nóng)藥,而是包含現(xiàn)金流動、資訊整合、科技運用等,我們必須提供農(nóng)民資源、知識,并讓農(nóng)民可以將咖啡銷出去?!?img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.75" data-s="300,640" src="http://m.qwvm.cn/file/upload/202207/01/153445551.jpeg" data-type="jpeg" data-w="640" style="" /> 合作社給了農(nóng)民什么? 讓我們來看“提供生產(chǎn)資訊”對農(nóng)民帶來什么幫助。Andreia Nogueira Foresti已是合作社成員35年的時間,同時是巴西Fazenda do Lobo農(nóng)園的主人,這個農(nóng)園約是中等規(guī)模。 他表示:“這個合作社的目的,是將會員的產(chǎn)品和服務(wù)推廣到市場上,比我們自己來賣更有利的條件,他們也為我們提供服務(wù)。例如,合作社有一個團隊組成的技術(shù)部門、農(nóng)業(yè)部門,以及農(nóng)產(chǎn)品保存團隊。有一家銀行為我們提供更好的信貸利率,讓我們可以融資來種咖啡。在這里我們得到了全面的支持?!薄 ∈聦嵣希献魃鐦I(yè)務(wù)范圍可能很廣,包含但不受限于以下項目: 供應(yīng)農(nóng)民農(nóng)藥與肥料 提供農(nóng)民技術(shù)支援 提供更低的銀行信貸利率 收購并代銷農(nóng)民的產(chǎn)品 將農(nóng)民與買家直接連結(jié) 協(xié)助取得認證 教育訓(xùn)練支援 商業(yè)建議與培訓(xùn)

不同的農(nóng)園有不同需求 合作社可能會發(fā)現(xiàn)不同的農(nóng)民會員有不一樣的生產(chǎn)模式,而合作社必須將這個部分納入對農(nóng)民的規(guī)劃中?! osé Marcos說:“合作社希望能共跟農(nóng)民貼身做事,了解他們的期望。我們透過研究將他們從小規(guī)模,一路做到中、到大規(guī)模。每個人都很重要但卻有不同的需求,所以我們試著去迎合每種需求?!薄 按笮蜕a(chǎn)者可能需要30萬美金的采收機器,而小型生產(chǎn)者可能只需要300美金的m?ozinha采收器具(這是一種手持的器具,透過震動咖啡樹將枝條上松動與成熟的果實震落)。而這是合作社的責任,確保每個人的需求都可以被滿足?!薄 叭欢粌H是規(guī)模大小這么簡單而已,生產(chǎn)者可能因為農(nóng)園氣候而有不同需求。農(nóng)民會需要針對咖啡采收與管理做一系列的教育訓(xùn)練,或是對農(nóng)民的子女進行教育。而這些需求非常多又非常不同?!?img class="" data-copyright="0" data-ratio="0.6625" data-s="300,640" src="http://m.qwvm.cn/file/upload/202207/01/153445761.jpeg" data-type="jpeg" data-w="640" style="" /> 為什么不獨立作業(yè)就好? 當然咖啡生產(chǎn)者未必要加入合作社,他們也可以獨立作業(yè),獨自跟貿(mào)易商、出口商洽談,獨自進行認證等。然而這當中有許多作業(yè)流程,從銷售、中介商、與買家直接貿(mào)易等。那么,農(nóng)民有什么要顧慮的細節(jié)? 首先,不是所有生產(chǎn)者都有能力與資源來獨立作業(yè),較小規(guī)模的農(nóng)民可能產(chǎn)量不足以跟出口商或烘豆師直接對接,導(dǎo)致他們被迫將精品等級的咖啡銷售到期貨市場??赡苓€缺乏行銷與社群宣傳的資源,更不用說花時間跟潛在顧客洽談生意、或是到國外參加咖啡展了。

另一方面,生產(chǎn)者可能希望跟其他農(nóng)民有特色上的區(qū)隔,或發(fā)展一套直接貿(mào)易的合作關(guān)系,特別需要留意的是,每個合作社對于這部分的處理能力也有差距。以本文訪談的Minasul合作社來說,他們會連結(jié)生產(chǎn)者與優(yōu)質(zhì)烘豆商,這樣他們就可以進行直接貿(mào)易并用很好的技術(shù)呈現(xiàn)咖啡。這樣的方式可以讓咖啡的可追溯性被保留。然而較小規(guī)模的合作社,農(nóng)民所產(chǎn)出的咖啡可能一起被處理并被販售,這樣的合作社注重的就是群體而非個人需求?! ×硪粋€要注意的是邊際效應(yīng),前面提到合作社是非營利組織,關(guān)注的農(nóng)民個人,重視生產(chǎn)者的發(fā)展,這代表如果合作社要運轉(zhuǎn)的好,根本還是要回到農(nóng)民做得好這件事上?! ∵@也是為什么合作社常銷售肥料給農(nóng)民,讓他們降低成本,并提供低利率信貸等。合作社也大可以將農(nóng)產(chǎn)品大量收購并賣出,但這樣農(nóng)民只會陷入還債而非獲利的處境?! ∪欢渌慕M織,可能還有股東這樣的利害關(guān)系人去分潤。由于獨立作業(yè)的農(nóng)民常常規(guī)模比合作社更小,所以這些農(nóng)民種植的成本會較高。因為成本負擔不只是材料支出(毛利率),還有包含管銷費用。

當然不是所有的合作社都對成員那么好,但通常來說,咖啡合作社就如其名:生產(chǎn)者合作,以改善咖啡品質(zhì)、強化自己在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢地位?! 】Х确N植是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè),隨著全球暖化與咖啡價格的波動,讓這件事從來都不簡單。合作社致力于提供成員幫助、克服難關(guān)、建造基礎(chǔ)建設(shè)、教育訓(xùn)練與財務(wù)規(guī)劃、與出口商與烘豆師牽成直接貿(mào)易的線等等。本文由Ivan Petrich撰寫,譯自Perfect Daily Grind
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