檸檬樹上檸檬精
檸檬樹下你和我……

新年剛過,檸檬精,這個詞,網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的都是,一時成了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
其實,檸檬精,從去年下半年就慢慢成為了網(wǎng)絡(luò)流行語,在2019年初終于得到了廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。
顧名思義,它就是用來形容心里很酸。具體用法可以說一個人“酸了”,“檸檬了”,“恰檸檬(吃檸檬)了”,“變檸檬精了”等等,沙雕網(wǎng)友一時間集體倒牙。
網(wǎng)絡(luò)上的畫風(fēng)是這樣的▼


以及這樣的▼

還有這樣的▼

但2019年人人自稱的“檸檬精”,不同于以前“指指點點說葡萄酸的檸檬精”,他們乖巧可愛,多了正能量,一方面用“酸”來表達(dá)認(rèn)可與羨慕,一方面又用“酸”大大方方地自嘲。
他們覺察力很高,對別人的光鮮生活很羨慕,對自己的現(xiàn)狀不甘心、不服氣,但又有足夠的自制力,不會出言貶低對方來獲取平衡,只能安慰自己,別人也有自己的不易。
既然網(wǎng)絡(luò)火了,各個行業(yè)少不了各種姿勢借勢營銷的:
電影娛樂行業(yè)▼

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等等等等……
如此好事,茶飲行業(yè)當(dāng)然也不能缺席,各種蹭熱,總結(jié)下來,有以下幾種:
1打共情牌例如:“檸檬茶,是青春歲月最好的恩賜”有“檸檬精”外號的小資妹對于檸檬茶有一種迷の癡迷


2打場景牌店內(nèi)專門設(shè)置了供拍照打卡的“留影區(qū)”,清新簡潔的色調(diào)搭配檸檬元素,無意中勾勒出別樣的別致。





3打產(chǎn)品牌例如:
菊花黑枸杞檸檬茶香茅檸檬茶鴛鴦檸檬茶王咖啡檸檬茶等等……大多為特調(diào)茶飲。





4打原料牌這些品牌會告訴你:他們有專屬的檸檬基地,新鮮采摘、精挑出成熟度合適的香水檸檬,準(zhǔn)時配送到門店,保證門店能夠使用最新鮮的檸檬。
檸檬的品種豐富度上,有香水檸檬、黃檸檬、泰國青檸、南非檸檬、四季檸檬。每日新鮮到店,下單現(xiàn)場挑選使用。




5打促銷牌比如:這杯有生命的檸茶能喝到陽光味道,開業(yè)一元限時搶購,還有從服務(wù)和活動舉行等方面切入的,如此等等。



當(dāng)然,品牌輸出和宣導(dǎo),更是少不了的:




自媒體大行其道,這種營銷手段比較常見,但要想取得好的效果,要講究一些方法論,快報提醒一二:
1我們可以借哪些勢?節(jié)氣、民俗習(xí)俗:中國有農(nóng)歷24節(jié)氣,每個節(jié)氣都有著深厚的時間淵源,每個節(jié)氣在不同的地方甚至還會各類風(fēng)俗、禮儀活動。
節(jié)氣已經(jīng)逐漸被各大商家所重視,成為一種非常接地氣、拉近溝通距離的營銷手段。

重要節(jié)假日:傳統(tǒng)的常見的節(jié)日營銷節(jié)點包括了元旦、春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋和國慶等等。還有舶來節(jié)日,如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等等。

具有特殊意義的日期:比如11月11日已經(jīng)發(fā)展成為全民剁手節(jié),還有5月20日成為了全民表白日,還有6月18日、8月18日等等。社會重要事件:如熱血沸騰的大型體育賽事,或者喜大普奔的榮譽(yù)獎項。

突發(fā)的熱點、熱詞:瞬間被高速傳播的新聞熱點、極速流行開來的網(wǎng)絡(luò)流行語,如“一個億的小目標(biāo)”、“藍(lán)瘦香菇”等等,“檸檬精”當(dāng)屬此列。

2哪些“勢”不建議借?如社會災(zāi)難、負(fù)面新聞。災(zāi)難事件涉及人的普世情感,這時候再做品牌廣告似乎就有些不近人情了。還有引起社會廣泛關(guān)注的負(fù)面事件,可以從關(guān)懷、人文的角度嘗試,不建議借勢營銷。
3怎樣借勢?借勢借的好不好,就要看你的創(chuàng)意能力了,可參考下面幾個思維方式:
順?biāo)浦凼竭@種方式,最好品牌或產(chǎn)品的內(nèi)涵能契合當(dāng)下熱點,相互吻合。

訴求主張式切入熱點,直接亮出你的訴求。這種比較冒險,一定要掌握好方式方法。

另類表達(dá)式反其道而行之,形式上出了新招,但依然沒脫離熱點,還給人耳目一新的感覺。

相殺互懟式這種比較適合處于特別話題的品牌,與品牌形象掛鉤較難,一定要找準(zhǔn)方法和定位。

延展挖掘式從所借的“勢”中挖掘探討出更深層的精神、意義價值,如果剛好和你的品牌契合,那就水到渠成。

做好借勢,最主要的還是從本行業(yè)超脫出來,不要只盯著行業(yè)內(nèi)那幾個競品,要學(xué)會跨界。
這個時代,熱點不會跟我們無關(guān),關(guān)注大眾關(guān)注的,切身感受這個世界想要的是什么,再來思考你的營銷應(yīng)該怎么做。
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中國飲品快報編輯|小W 版式|小N
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