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在奶茶行業(yè)，有一種加盟公司，令不少人聞風(fēng)喪膽：對(duì)于想加盟奶茶店的普通人，最怕一不小心碰到他們——你掏完錢，走完流程，店開起來后他溜了，前面允諾的各種服務(wù)、支持全都沒有。而對(duì)正規(guī)做加盟的品牌來說，最煩這類公司敗壞行業(yè)名聲。這類公司卻是無處不在，百度隨便搜索比比皆是。最近，我就被這種加盟公司盯上了，幾個(gè)回合下來，摸清了一些他們的加盟“三十六計(jì)”。
作者｜張全洋平均一天6通電話，21個(gè)未接來電，4個(gè)奶茶品牌加盟公司。只因我無意中點(diǎn)進(jìn)某個(gè)奶茶招商網(wǎng)頁，連續(xù)幾天收到多個(gè)品牌的招商電話。在被連續(xù)、執(zhí)著、不厭其煩的狂轟亂炸下，我倒也摸索出一些其中的套路，用《三十六計(jì)》給大家分析一下。
拋磚引玉很多加盟公司，對(duì)外都宣傳是1點(diǎn)點(diǎn)的加盟招商。一則因?yàn)?點(diǎn)點(diǎn)有人氣容易產(chǎn)生吸引力，二來其是單店加盟模式、官方加盟渠道又太難找，給人留下可趁之機(jī)。但當(dāng)我想要咨詢1點(diǎn)點(diǎn)加盟費(fèi)用時(shí)，通常有兩種情況：所謂的客戶經(jīng)理先會(huì)問我打算在哪個(gè)城市的哪個(gè)區(qū)開店，然后煞有介事地去后臺(tái)查詢?cè)摰貐^(qū)現(xiàn)有代理商或加盟店的名額，并告訴我已經(jīng)沒有名額了。并會(huì)專門說明，1點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)是第四期招商了，加盟費(fèi)用很高，包括：8-9萬的設(shè)備費(fèi)用、12-15萬的預(yù)備金、4-5萬物料費(fèi)用（夠用2個(gè)月左右）、3萬的保證金、1-2萬的培訓(xùn)費(fèi)用（1個(gè)月的），總計(jì)40萬左右，而且還不包含門店租金、裝修和人工費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)搜索一點(diǎn)點(diǎn)，山寨網(wǎng)頁比比皆是這么貴！沒有這么多預(yù)算怎么辦？“沒關(guān)系的，我們這里還有一個(gè)剛從臺(tái)灣到大陸發(fā)展的叫XX的品牌，因?yàn)槭堑谝黄谡猩蹋M(fèi)用要低很多：?jiǎn)蔚昙用酥恍?.98萬，您要不要考慮一下這個(gè)品牌？”（終于說到正題了）盡管我一再表明，我還是想加盟我比較熟知的奶茶品牌，小品牌我不太了解，他還是不斷地給我推銷那個(gè)我沒有聽說過的XX茶。
渾水摸魚聽完只加盟一家店的策略，客戶經(jīng)理又告訴我：“您所在的城市，只有您這個(gè)區(qū)域沒有代理商，設(shè)身處地為你考慮，區(qū)域代理比單店加盟更劃算，15萬就可以成為區(qū)域代理哦~您可以無限制開店?！倍?，這個(gè)模式更誘人的是：區(qū)域代理不開店也可以躺著賺錢?？蛻艚?jīng)理解釋說，“凡在你代理的區(qū)域開店，區(qū)域代理會(huì)收取部分加盟費(fèi)作為提成，在家躺著就能賺錢！”總之，反復(fù)講解區(qū)域代理的種種權(quán)利、利好，直到把我搞暈或者同意做區(qū)域代理，趁機(jī)一次多收取費(fèi)用。
連環(huán)計(jì)你以為這些套路就完了？并沒有。很多人創(chuàng)業(yè)選擇奶茶店，是因?yàn)槟滩璧觊T檻低、成本低、利潤(rùn)高。但是產(chǎn)品制作創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)迭代是很大的問題，所以很多人選擇加盟，設(shè)備、產(chǎn)品、培訓(xùn)等都是現(xiàn)成的，更容易上手。加盟公司就抓住了加盟商這樣的心理，把加盟分為創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店等級(jí)別，區(qū)別在于產(chǎn)品的配方種類?？蛻艚?jīng)理聲聲稱他們一共研發(fā)了20余個(gè)系列，共100多款產(chǎn)品，級(jí)別不同，能使用的產(chǎn)品種類和數(shù)量也不一樣。
防不勝防啊除了以上級(jí)別，還有一種終極“劃算靠譜省事”的加盟店：品牌形象樣板店。2萬原材料費(fèi)用全免、總公司幫忙選址裝修、專業(yè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)到店指導(dǎo)，還有開業(yè)大禮包（不知道包含什么東東，他也不太清楚）。總之就是扶持力度大，而且公司還會(huì)免費(fèi)做廣告宣傳，幫助擴(kuò)大知名度，進(jìn)行客戶引流。但是，這么好的事情可不是誰都能攤上的，“全省只有10個(gè)名額，現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)了，只剩下2個(gè)名額，再不抓緊就沒有啦！”客戶經(jīng)理神秘兮兮的說：“一般人我不告訴他……”（這句怎么也這么耳熟）
樹上開花樹上開花之計(jì)，是指樹上本來沒有花，但可以借用假花點(diǎn)綴在上面，讓人真假難辨。等到所有優(yōu)惠和優(yōu)勢(shì)介紹完了，你是不是有種顧慮：加盟這個(gè)品牌，能賺錢嗎？當(dāng)然能！不信？請(qǐng)看案例：- 案例一：夏先生，區(qū)域代理，申請(qǐng)成為樣板店。只需要12萬左右，剛開了一個(gè)20平左右的小店。還沒有完全步入正軌，一天已經(jīng)有1000多的流水，扣除成本，一天凈利潤(rùn)在800左右（沒有圖片給我，不知真假）。
- 案例二：廣州越秀，剛開設(shè)起來的店，每天最少都有六七千的流水，星期六日都有一萬多的流水（這個(gè)有圖，而且一家店連著給我發(fā)了好幾天）。
客戶經(jīng)理發(fā)來的某品牌某門店日流水單- 案例三：另一個(gè)品牌，也是給發(fā)同一個(gè)店的流水單，同樣是生意好的不得了，顧客大排長(zhǎng)龍，有種網(wǎng)紅既視感。
某品牌同一門店連續(xù)兩天的銷售統(tǒng)計(jì)單為什么有圖有真相的都是同一個(gè)店的流水？因?yàn)檫@個(gè)店是他們自己所謂的直營(yíng)店，全國(guó)只有一家，起到參觀展示的作用，考慮到選址、成本、活動(dòng)力度等因素，根本沒有可參考性。
借刀殺人“這么賺錢，而且什么都不用操心，當(dāng)一個(gè)甩手掌柜，躺著就能穩(wěn)賺，你還要猶豫？”“機(jī)不可失時(shí)不再來，可有很多人喊著鬧著要加盟呢，名額有限，你看著辦吧！”然后招商經(jīng)理甩各種簽約的圖和視頻，制作火爆招商的氛圍，催促你盡快上鉤。 
無中生有甚至有的加盟品牌，打著臺(tái)灣知名品牌——春水堂（發(fā)明珍珠奶茶的品牌）的旗號(hào)，說這個(gè)品牌原來在臺(tái)灣叫春水堂，今年剛要打開大陸市場(chǎng)，為了與大陸文化相融合，改了名字。9月26日，創(chuàng)飲Talk咖門2019飲力學(xué)院全國(guó)巡回課鄭州站掃描下圖二維碼立即報(bào)名：
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營(yíng)業(yè)陷入瓶頸，該怎么從產(chǎn)品定位突破：
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